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韩城公司宝鸡片区一季度销售任务实现开门红
发布日期:2019-04-03    作者:严龙 冯辉    
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一季度,韩城公司宝鸡片区以公司“三会”精神为指引,以提质增效为核心开展工作,克服市场需求减少、价格波动频繁等不利因素,顺利实现一季度开门红。

系统筹划部署,明确季度目标。年初,宝鸡片区按照公司整体战略安排部署,第一时间组织片区全员召开专题会议,明确全年任务及一季度目标,并对区域市场进行分析研判,提出五个“坚持”工作原则:坚持每天信息收集整理分析;坚持每天与客户沟通;坚持定期走访客户及调研工地;坚持每天出货物流跟踪反馈;坚持出现问题第一时间到达现场。

调研摸排终端,全力抢抓市场需求。在明确一季度销售目标之后,宝鸡区域及平凉组立即行动,开展区域全面走访调研摸排活动,切实了解重点客户及终端客户需求,每日详细记录各项调研数据。同时,加大对周边辐射区县的调研开发,最大范围让更多终端客户认识“禹龙”、了解“禹龙”,努力促成新客户的后续合作。截至目前,宝鸡片区一季度累计走访调研终端客户40余家。

以服务促合作,用质量求发展。宝鸡片区坚持“服务为王”的销售理念,要求业务人员每天向客户推送当日钢材价格,及时了解客户需求,经过一段时间的贯彻落实,加强后期服务的效果得到了凸显,终端客户对“禹龙”品牌在区域的地位和质量保障表示普遍认可,进一步提升了“禹龙”品牌在宝鸡区域的主导地位。一季度截止3月25日,宝鸡片区累计完成任务7万余吨,其中,增效品种2万余吨,工程直供、增效品种销量占比均超额完成目标要求。(韩城公司 严龙 冯辉)